Forretningsguide til klinikker
Hvad kan en klinik tjene på laserhårfjerning?
Laserhårfjerning kan blive en stærk behandling i en klinik, fordi kunder normalt køber et forløb og vender tilbage flere gange. Men en maskine skaber ikke indtjening af sig selv. Resultatet afhænger især af belægning, behandlingspriser, kundetilgang, tidsforbrug og klinikkens faste udgifter.
Omsætning er ikke det samme som fortjeneste
Når du vurderer klinikkens økonomi, skal du skelne mellem omsætning og overskud. Brug omsætningen ekskl. moms i resultatbudgettet. Overskud før skat er det beløb, der er tilbage efter alle driftsomkostninger, afskrivninger og eventuelle finansieringsomkostninger.
Den mest brugbare beregning starter derfor med tre enkle tal: gennemsnitlig pris pr. kundebesøg, antal behandlinger pr. dag og antal behandlingsdage pr. måned.
Forsigtig opstart
3 behandlinger pr. dag × 700 kr. × 20 dage
42.000 kr. Månedlig omsætning inkl. moms før udgifterStabil belægning
5 behandlinger pr. dag × 800 kr. × 20 dage
80.000 kr. Månedlig omsætning inkl. moms før udgifterHøj aktivitet
8 behandlinger pr. dag × 900 kr. × 20 dage
144.000 kr. Månedlig omsætning inkl. moms før udgifterTre realistiske scenarier
Tabellen viser, hvordan små ændringer i belægning og gennemsnitspris kan få stor betydning. Beløbene er beregnet med 20 behandlingsdage om måneden.
| Scenarie | Behandlinger pr. dag | Gennemsnit pr. besøg | Omsætning inkl. moms | Omsætning ekskl. moms ved 25 % moms |
|---|---|---|---|---|
| Forsigtig opstart | 3 | 700 kr. | 42.000 kr. | 33.600 kr. |
| Stabil belægning | 5 | 800 kr. | 80.000 kr. | 64.000 kr. |
| Høj aktivitet | 8 | 900 kr. | 144.000 kr. | 115.200 kr. |
Beløbet ekskl. moms er her regnet ud fra 25 % moms. Den konkrete momsmæssige behandling kan afhænge af ydelsens formål og forholdene i klinikken. Få derfor din revisor eller Skattestyrelsen til at bekræfte, hvordan dine behandlinger skal håndteres. Der er endnu ikke trukket andre udgifter fra.
Udgifter klinikken skal regne med
En troværdig businesscase skal indeholde mere end prisen på selve diodelaseren. De væsentligste poster vil typisk være:
- Køb eller leasing af lasermaskinen
- Løn og tid til behandleren
- Husleje og indretning af behandlingsrum
- Relevant kursus, oplæring og registrering
- Ansvarlig læge, hvis behandlingen og reglerne kræver det
- Forsikring, journalføring og administration
- Markedsføring og bookingsoftware
- Service, vedligeholdelse og eventuelle sliddele
- Forbrugsvarer, rengøring og kundebeskyttelse
Hvor hurtigt kan investeringen tjene sig hjem?
Tilbagebetaling handler om pengestrømme: de penge, investeringen giver ind, minus de relevante løbende udbetalinger. Omsætning eller dækningsbidrag alene viser ikke, hvornår maskinen er tjent hjem.
Ved et kontant køb:
Samlet kontant investering ÷ forventet månedlig nettoindbetaling fra investeringen = simpel tilbagebetalingstid.
Rent regneeksempel: En investering på 150.000 kr. og en nettoindbetaling på 15.000 kr. hver måned giver 10 måneder. De 15.000 kr. skal være tilbage efter relevante variable og faste driftsudbetalinger samt moms og skat. Det er en regneforudsætning, ikke et forventet resultat for din klinik. Budgettér med opstart, sæsonudsving og uforudsete udgifter.
Overskud og likviditet er forskellige
Afskrivning fordeler maskinens regnskabsmæssige værdi over brugstiden. Den reducerer overskuddet, men er ikke en ny betaling fra bankkontoen.
Likviditet er de penge, klinikken har til rådighed. Afdrag på lån reducerer likviditeten og gælden, men er ikke en omkostning i resultatopgørelsen. Renter er derimod en finansieringsomkostning. Ved lån eller leasing skal de konkrete betalinger indgå i et særskilt likviditetsbudget, så maskinkøb og finansiering ikke tælles dobbelt.
Læs også vores guide til prisen på en professionel diodelaser og mulighederne for leasing og finansiering af klinikudstyr.
Det, der typisk løfter indtjeningen
- En enkel behandlingsmenu med tydelige priser
- Forløb eller pakkeløsninger, som er gennemsigtige for kunden
- Hurtig og konsekvent opfølgning på henvendelser
- Online booking og automatiske påmindelser
- Realistisk kalenderkapacitet uden for lange mellemrum
- Dokumenteret udstyr og behandlere med relevant faglighed
- God kundekommunikation om forventninger og antal behandlinger
Det, der ofte ødelægger regnestykket
- At budgettere med fuld kalender fra første måned
- At bruge omsætning inkl. moms som om hele beløbet er indtjening
- At konkurrere på laveste pris uden at kende sine omkostninger
- At glemme lønnen til den tid, behandleren bruger
- At købe udstyr uden afklaret dokumentation, garanti og support
- At undervurdere udgiften til at skaffe nye kunder
Ofte stillede spørgsmål om indtjening på laserhårfjerning
Hvor mange kunder skal en laserklinik have om dagen?
Det afhænger af priser, behandlingstid og udgifter. En mindre klinik kan godt starte med få daglige behandlinger, hvis den har styr på omkostningerne. Beregn først det antal behandlinger, der kræves for at dække klinikkens faste og variable udgifter.
Er laserhårfjerning en god forretning?
Det kan være en attraktiv klinikbehandling, fordi kunder typisk har brug for et forløb med flere besøg. Rentabiliteten afhænger dog af kundetilgang, prisniveau, kapacitetsudnyttelse, faglig kvalitet og samlet omkostningsstruktur.
Skal klinikken købe eller lease en diodelaser?
Køb kræver normalt mere kapital fra starten, mens leasing kan fordele betalingen over en længere periode. Den bedste løsning afhænger af likviditet, godkendelse, løbetid, samlede finansieringsomkostninger og forventet belægning.
Hvad bør man tage for en laserbehandling?
Prisen bør tage højde for område, behandlingstid, lokale markedspriser, behandlerens tid og klinikkens samlede udgifter. En lav pris er ikke nødvendigvis en fordel, hvis den betyder, at klinikken taber penge på hver booking.
Hvilket udstyr passer til en nystartet klinik?
Det afhænger af målgruppe, forventet kapacitet, behandlingsmenu og budget. Få hjælp til valg af klinikudstyr, og gennemgå en konkret løsning med os.
Få et realistisk udgangspunkt
Se maskinen og beregn løsningen til din klinik
Velurex rådgiver om maskine, dokumentation, levering, kursus og muligheden for finansiering. Vi lover ikke en bestemt indtjening, men vi kan hjælpe dig med at få de rigtige tal på bordet, før du beslutter dig.